轻资产模式难以为继SAAS面料软件

现在处于纺织SaaS快速落地时期,围绕着纺织SaaS商业模式的创新还在探索实践,未来会朝向何方发展还不明确。不过即便是最基础的SaaS年费商业模式,这一市场也存在着诞生一家独角兽的机会。

从市场规模上来看,工信部公开的数据显示,2017年国内规模以上纺织企业主营业务收入68936亿元,2008年国内纺织工厂数量在40~50万家。由于服装产业链的复杂性,目前还没有一个权威数据能够精确统计国内纺织企业数量。

有数派联合创始人周文宇给出的粗略预估显示:国内年营收破亿的纺织贸易商数量在数十万家,相应的纺织厂、印染厂、服装厂数量也在数十万家。如果这些企业全部使用纺织SaaS,按每年1万的费用来算,整个纺织SaaS市场规模以100亿起步。这些数字里还不包括大型及微型作坊式纺织企业,当然这两个市场也是纺织SaaS暂时难以突破的领域。

仅仅是纺织SaaS业务,足可以培育出一家独角兽企业。但纺织SaaS还是难以持续走轻资产模式。

首先,目前无论是纺织SaaS也好、B2B平台也好,服务对象是中小纺织企业,包括纺织厂、贸易商、服装厂

从产品上看,有数派这样的纯纺织SaaS企业先为纺织贸易商定制全套的仓库管理系统WMS、运输管理系统TMS、供应链管理系统SCM、产品数据管理PDM、数据采集与监视控制系统SCADA。进一步深入纺织厂、服装厂之后,还需要提供高级计划与排程APS、制造执行系统MES。

与SAP、Oracle们的通用SaaS系统相比,新的纺织SaaS直接做到软硬结合、信息自动录入,最大程度实现自动化、减少人力。这在还未采用智能化设备、软件服务的中小企业面前有着不错的竞争力。但对于长期使用海外企服软件巨头产品的大企业来说,相关软硬件早已配备,替代难度大。

工业SaaS的生存环境一直要比办公SaaS更差:基于国内封闭的市场环境和独特的用户习惯,国际企服巨头并未在办公SaaS领域施展开影响力,国内企业面临的竞争压力较小;但是世界范围内的工业标准及监管差异不大,对于大型工业企业集团来说更换服务商的动力不大

其次,横向发展问题难解的同时,纵向做产品深度也不容易。由于企业避税需求,纺织SaaS在向电子票据、财会等油水更多的领域发展时遇到困境

在更深入的电子票据上,由于复杂的避税问题,企业并不愿意采用。而电子票据无法落地带来的直接问题就是产品溯源网络无法推进,生产、仓储、交易环节之间的运作效率就不会有质的改变,产业链结链成网的效力就要大打折扣。

这给纺织SaaS进一步扩张、持续走轻资产商业模式改造埋下了隐患。而守着一个万亿产业,纺织SaaS不去切重资产交易业务,投资人也不会答应。

目前不管是B2B还是企服SaaS、云工厂、共享纺织工厂,市场从业者的目标还是非常明确——就是要切入交易。那怎样才能切入交易,进而收割市场?

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