纺织行业SAAS的软件在这里

用互联网平台切入产业链交易市场并不是新鲜事,B2B平台一直想做,不过长期以来大部分B2B平台仅能做好产业链信息发布服务,这种情况在纺织行业尤为突出。纺织行业的季节性变化以及流行款式的随机性,使得客户需求难以统一化、标准化,相应的产业链服务也无法完全在线上完成。

纺织行业是一个熟人市场,找工厂基本都是靠熟人介绍,不然你说你能做最后做不了怎么办?」FooxMet创始人李博表示B2B平台如果不能提供一对一的交易服务,是起不到实质作用的。目前纺织B2B平台的存在感较弱,还无法让从业者产生持续使用的动力,「我要用的话还需要有专人运营,(B2B平台)提供的价值跟我的投入不匹配。」

截至当下,纺织B2B还无法真正切入进产业链的交易环节,最大的功能是帮助用户触达供应商或者客户。当然,在产业链下游零售渠道环节和产业链边缘标准化较高的辅料供应上,B2B还是做出了一些成绩,但这些市场难以深入产业链,市场体量也无法与纺织面料交易相比。

寒武创投创始合伙人韩冰则直言:「传统行业里并不是一个落后的行业,面料里跟生产、研发以及供应链的关系是非常密切的,反而是在信息传播层面对整个行业的提升上相对价值比例是比较小的。」基于此,寒武创投在纺织产业上放弃了估值高、资本投入大的面料交易项目,而是投资了辅料B2B平台辅料易、面向零售渠道成品B2B平台千家万纺

「现在平台更倾向于保护供应商,整体的可信度还不行。」李博告诉捕手志(微信ID:ibushouzhi)市面上很多纺织B2B、SaaS公司上门销售,但FooxMet至今仍然只用1688订购纽扣这种质量差别不大的辅料,而其他B2B平台一概不用,原因是服务不好、询价不靠谱,FooxMet这种选择也是行业普遍现象

当下切入面料交易的项目,市场运作的方式也是通过筛选中上部优质供应商,依靠供应商在行业里的信誉来拿下客户。这种模式能够切下的市场份额有限,品类扩张周期较长。在固定品类的市场中,这种类型的项目还仅能拿下20%左右的市场,与整个面料交易市场相比,存在感较低。

乐观的是,正在下行的市场和飞速发展的SaaS带来了利好。

市场下行会出现越来越多的剩余产能,产业链上游需要渠道将产能释放出去,产业链下游需要更具有性价比的供应服务。同时,当市场不好的时候,整个产业链都在减少压货,这就造成旺季供应不足,给新品牌的成长提供了有利时机,新品牌的集中爆发带来了集中寻找供应链的需求。这些给了B2B、SaaS等等有意改变产业链的互联网平台提供了渗入交易链条的机会。

而涵盖采购、制造、仓储、销售等流程的SaaS服务成熟,让第三方能够及时深入地获取从工厂到贸易商再到品牌商之间的数据,方便将不同工厂的产能、加工、品质水准标准化,让贸易商手中的库存快速流通,最终大幅减轻品牌商、渠道商筛选供应商、加工厂的难度。

新一代SaaS技术这种对产业链的重塑能力,赢得了资本的关注。B2B平台原有的客户结构、业务模式,使其更容易吃下工业SaaS业务,但资本到底是看重B2B平台还是SaaS?这个答案一直在变化。

垂直SaaS的天花板比较有限,资本更青睐切入交易业务之后的长期增长性。」一位长期从事B2B项目FA业务的内部人士表示市场做B2B交易平台的本质没有改变。

但当下资本更倾向于投资企服SaaS。而最明显的现象是,搜布、链尚等B2B平台在推出SaaS业务之后再次受到资本关注。当下更时髦的称呼是「云工厂」,甚至还有「共享纺织工厂」的提法。

资本的偏好让纺织SaaS们朝着重资产方向走去

相关新闻

联系我们

电话:021-61993400 

手机:132 9604 3400
在线咨询:点击这里给我发消息 

邮件:info@zhaobu.cn

工作时间:周一至周五,8:30-17:30

QR coce