我们需要怎样的面料电商平台?part 4

从找纱网、宜布网、纺友网、链尚网,唛布人等纺织上游的电商平台来看,他们成立的时间并不是很长,很多也就是最近一年成立的。

据公开的资料显示,找纱网是一个免费为纺织品原材料纱线买卖双方提供撮合交易的电商平台,于2015年6月正式成立,当年7月15日上线。

宜布网成立的时间是2015年年底,是一家采用现代化电子商务手段,搭建集现货交易、仓储监管、物流配送、融资服务、质量检测、品牌推广、产品营销于一体的一站式第三方电子商务平台,可实现信息流、商流、资金流、物流的有机融合。

链尚网则成立于2015年5月,现已成为全球范围内规模和体量第一的纺织服装产业B2B交易平台。

与上述几家电商平台相比,纺友网旗下的纱线垂直电商平台——淘纱网于2016年3月才正式上线,主要是为传统纱线贸易买卖双方提供极速、优质、安全的撮合交易服务。

不难看出,在“互联网+”的大潮流之下,纺织上游产业的电商平台如雨后春笋般纷纷“冒出来”。

“我们之所以要涉足电商平台一方面是因为纺织企业这些年来部分产能急剧增加,但是由于受国内外经济大环境影响,市场需求量却大幅缩减,造成企业库存高企难以消化,而电商平台将是救命稻草。另一方面,传统的电商平台主要集中在家纺、服装领域,而像原料、纱线、坯布等几乎没有涉及,这就给我们提供了重要的机会。”武汉纺友技术有限公司副总经理马叶壮说。

同样,宜布网技术总监朱西也表达了类似的观点。“面料行业与很多大宗商品行业一样,在流通环节有层级分销商、代理商、贸易商,如此之长的供应链自然会导致成本的层层加码,利润被分摊,高企的售价直接影响了面料生产企业的销售业绩,造成了大量库存。”

朱西表示,面料电商平台存在的意义,是能够有效缩短面料生产企业与用户之间的距离,摒弃中间环节,面对面直接沟通联系。

垂直

事实上,在面料电商平台兴起之前,大多数纺织企业都借助于阿里巴巴等传统的电商平台进行销售,然而,传统的电商平台推广方式、信息采集方式等已经难以满足目前市场上日益增长的多元化用户需求。

那么上述几家新型的电商平台与阿里巴巴等传统的电商平台相比,又有哪些优势呢?

“垂直本身就是优势。”马叶壮认为,阿里巴巴的大一统电商模式一直停留在“泛”层面,许多入驻的纺织企业极少有获利,要么石沉大海,要么一直拼命投广告,电商很大目的是为了解决信息不对称,而泛电商并没有从根本上解决问题,于是垂直平台就相继兴起了。

马叶壮表示,纺友网就是专注于纺织全产业链提供深度电商服务的一个平台,涉及纺机、纺机配件、纺织原料、纱线、面料、坯布、家纺、辅料、纺织化学品等产品的在线交易,每一个板块都相当专业,因为对行业、产品、客户和交易模式的了解,纺友网能提供行业定制电商服务,直接与工厂对接,从根本上消除信息不对称。

链尚网创始人兼CEO赵俊浩分析认为,如果把B2B整体看作是一个不断迭代升级的产品,阿里巴巴其实是B2B的1.0版本,它诞生于国内互联网萌芽早期,体量巨大,覆盖行业多而杂,好比是“企业黄页”,并非专业细分的B2B平台。

“就功能性来总结,链尚网能为全球面辅料生产作资讯平台、为全球面辅料交易作买卖平台、为年轻设计师成长作孵化基地。链尚网最大的优势在于,它是垂直于纺织服装产业的专业B2B交易平台。”赵俊浩介绍,链尚网作为专业的面辅料交易平台,以交易为核心,以专业的服务为辅助,并为买卖双方保障一站式的安全交易,提升整体的采购效率,实实在在地解决了面辅料的交易问题。

“必需品”

一个不可否认的事实是,在“互联网+”的大背景下,纱线、面料等新型电商平台的相继兴起,吸引了大量的纺织企业的关注,这或将成为纺织企业在发展中一个不可或缺的“必需品”。

相关数据也证明了这一点。以找纱网为例,从2015年8月上线以来,在短短半年时间里,其业务范围已经扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省市,覆盖了近95%以上的纱线品类,服务于近万家纱线贸易厂商,单月的纱线交易额已超4000万元,会员企业已经达到了2万多家。

同样在链尚网,目前已汇聚全球超过2万多家面辅料供应商,SKU数量以百万计数,覆盖面辅料全品类。截止到3月份,链尚网平台的GMV突破1.39亿,预计到4月底,将迎来爆发式增长突破3亿元大关。

值得一提的是,纱线、面料等新型电商平台也吸引了资本市场的注意。

中国首家棉纱跨境贸易服务平台锦桥易纱网的母公司锦桥电商近日透露,该公司已于去年10月获得投资方国投东兴的数千万元A轮融资。

与此同时,链尚网已完成B轮融资,金额为1500万美元,这创造了纺织面辅料B2B单轮最大笔融资记录。

有国家政策的引导、纺织企业的关注、资本市场的支持,纱线、面料等新型电商平台的全面崛起也将指日可待。

就如绍兴柯桥的一家纺织企业负责人所说的那样,“电商平台在未来应该是越来越好,因为现在人们的消费习惯正在改变。”访谈

纺织上游产业的电商平台其主要的目的是服务广大纺织上游企业,那么这些电商平台是否真的能给企业带来好处?发展中又有哪些不足?对此,本刊记者采访了部分相关企业的负责人。

TAweekly:电商平台为企业带来哪些益处?

刘剑平:电商平台是一种新的销售方式,是传统渠道的一个补充,但是我认为目前还是以传统的销售模式为主。比如我们从去年下半年入驻电商平台,半年的线上销售也就100多万元,而我们线下的交易额达到了2000多万元。

张君生:效果还不错,能够给企业带来很多便利,需要什么品种在电商平台上搜索下,就能看到相关信息。

高光东:真正交易比较少,但是起到了一个很好的宣传作用,同时也能看到一些相关的信息,能给企业的产品销售带来一定的便利。

桑爱林:现在国内传统的产品线下销售模式仍然还是主要的,电商平台的出现主要是打通企业在时间和空间上的距离,能为企业提供一些相关信息,实现信息上的整合和共享。

TAweekly:电商平台在哪些方面需要提高?

刘剑平:最主要的还是相关信息对接要做好,现在比较多的电商平台是把企业产品挂在网上,具体的交易相关数据还是很少。同时给客户的参考数据也较少,这些都需要电商平台建立一个数据分析库,使用户能快速找到需求信息。

张君生:应用电商平台以来,我感觉电商平台对于交货期没有相关保证,有时候达成交易的产品,线下企业要用很长的时间才交付给你。同时相关的可靠信息没有得到相应的保障,企业也很难分辨。

高光东:要改变前店后厂的模式,电商平台不仅仅只是一个网上的店面,更多的还是要实现如何在网上进行交易,同时还要保证其产品质量,以及解决一些诚信问题。

桑爱林:电商平台应该要为企业提供线上一系列的全方位的服务,这不仅仅只是实现网上交易,同时还要提供在金融、保险等方面的服务,要从生产供应链向采购供应链方面全方位整合,只有这样电商平台才有竞争力。

TAweekly:电商平台未来前景如何?

刘剑平:电商平台肯定是一个大的趋势,现在随着人们消费习惯的改变,电商平台未来在企业中将会应用得越来越多。

张君生:前景很好,无论是对企业的发展还是行业的发展,都起到了一个很好的促进作用。

高光东:电商平台肯定是行业发展的未来,但关键是要给企业带来直接的效益,有效益才会有未来。

桑爱林:从目前来看,企业对于电商平台十分关注,只是目前这些电商平台还没有真正形成一到两个权威平台,很多电商平台还正在发展中。但是电商化是行业发展中必须要走的路,能够更好地促进行业的发展。

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